产品，是文案的出发点；需求是文案的归属点；客户的认知现状，就是文案的切入点。客户的认知现状，就是你的目标客户所知道的一些事实。从他们知道的一切事情入手，很容易就能进入沟通的正题。进入同一个沟通频道。
比如，蹭热点，热点事件，很显然是大多数人所知道的，那么从这个热点为切入点，然后引伸到自己的产品上来。比如刚过的七夕，相关的不相关的，都在趁着七夕话题说事；再比如之前热播的“我的前半身”，很多理财的都在以这个主题为切入点。
在某些行业里，有些“行话”是这类人群所共知的，那么你和这类人沟通，你讲这些行话，他们肯定不会陌生，在文案里也是同样的道理。比如，与直复式营销同行沟通，抓潜、追销、数据库……，这些行话是大家都明白的，不用我再解释，如果连这些话都听不懂的，那很显然就不是这个圈时的人。
文案写作 目标客户的认知状况 是文案的切入点
有一次，我同一个初识的哥们聊天，“流量”，这个词，我们就没有讲到一块去，我所谓的流量，大家应该明白是什么意思，这是营销术语；而这个哥们却以为这个是手机的那个“流量”。我说‘先有流量，后有转化’，他说‘和流量有什么关系’……，这就是鸡同鸭讲。
人的认知现状，大概可以分为两个阶段，一个是“有无”，一个是“好坏”。有无，就是知道这个东西或不知道这个东西，比如，倒退个几十年，“手机”最先只是精英阶层才使用的，并没有普及，那么，大多数人都不知道这个东西，这就是“有无”。
在有无阶段，最简单有效的广告就是简单的告诉他们，这个东西可以干什么用，就行了；
但日至今日，手机已经太普及了，大家都知道手机了，所以“有无”的这个认知阶段过了，而是进入了“好坏”，就是一个品类出现了细分，有了区别和选择，哪个手机好，哪个手机差，这就是“好坏”之别。
目标客户的认知现状，也是你的市场竞争的复杂程度。有无阶段，说这是一个新兴市场，没有那么多竞争；好坏阶段，那么你就需要和市场中其他的众多产品去比较，确定自己的独特性优势。
如果，你的文案是经过这样严密的分析写出来的，有人说看不懂，那不是你的问题，只能说明他不是你的目标客户，相反如果是你的目标客户，那他们一定会喜出望外！
所以，文案为什么一定要清楚你的沟通对像，知道你的典型的目标客户是什么样的，从他们熟知的一些事情入手，一定要记住一件事情，你的文案不是用来教育人的，不是把一个不是你的目标客户的人，培养成你的目标客户，而是把最有需求的这群人找出来，并满足他们。
文案，针对的是显性需求！
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